Clique é começo. Decisão precisa de evidência.
O relatório deve ajudar a decidir o próximo investimento. Cada indicador tem um papel e um limite.
| Etapa | O que observar | O que isso não prova |
|---|---|---|
| Aquisição | Origem, investimento, visitas com intenção | Venda ou lucro |
| Consideração | Serviços vistos, quiz e simulação | Intenção de compra confirmada |
| Contato | Clique no WhatsApp e formulário recebido | Mensagem enviada no aplicativo |
| Qualificação | Necessidade, adequação e próximo passo no CRM | Contrato fechado |
| Venda e retenção | Receita, margem, continuidade e indicação | Causalidade isolada de um anúncio |
Atribuição de marketing tem limites. Consentimento, troca de dispositivos e conversas fora do site afetam a leitura. A confirmação de venda vem da operação, não de um clique.
Organizar a medição da minha operação ↗